​ 價格是每個消費者，每個買家最關注的方面。但是價格的組成，包括制造成本+公司運作成本+稅+品牌效應+售后服務等。

對一個成熟的甚至是競爭白熱化的市場來說，一味的要求低價，勢必迫使生產廠家逐步放棄價格組成中的一些部分：首先可能丟失的就是售后服務-沒有利潤，何來服務？服務都是有成本的，任何一個賣家都不會想做虧本生意，這樣您要求的低價就只能購買沒有售后服務的產品了。下一步您丟掉了品牌效應，就只能購買不知名的雜牌產品。然后丟掉了稅，就只能購買沒有發(fā)票的產品。您的壓價壓掉了公司運作成本，就只能購買小作坊路邊攤的產品。到最后只剩下制造成本，您將買到無牌無證無保修無售后無發(fā)票的產品。在這樣的條件下生產商要生存，就只能壓縮生產成本，用低價材料，以次充好，才能生存。到最后惡性循環(huán)，兩敗俱傷。

故事一：

一哥們去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：

曾經有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

沒有合理的利潤支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！這些都是企業(yè)賴以生存的成本！

客戶總會一直覺得貴，會拼命壓價，甚至只算材料成本，但是：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質保嗎？

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

每個人都要生存，

您拿走了他生存的空間，

就沒資格要求好臉色和服務。

請不要一味的過度要求，請尊重每個行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務的人，

愛出者愛返，福往者福來！

有時候我們會對您說： No ，

因為我們會用心去做好每一件事，

不僅是對您負責，更對自己負責！

一味低價，惡性循環(huán)，害人害己！