專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
最近朋友圈有一個(gè)專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的段子流傳甚廣。說(shuō)是段子,卻是實(shí)實(shí)在在的事實(shí)。我結(jié)合自己的多年專(zhuān)用汽車(chē)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),略做修改??芍^是套路滿滿,博大家一笑。

1.電話里反復(fù)要求報(bào)最底價(jià),說(shuō)馬上交定金或者價(jià)格合適明天來(lái)的,基本上明天都沒(méi)來(lái)。
2.說(shuō)買(mǎi)三臺(tái)五臺(tái)車(chē)的客戶,100個(gè)人里,有99個(gè)不會(huì)來(lái)。
3.說(shuō)先提一臺(tái)看看,用得好還有三五十臺(tái),價(jià)格按三五十臺(tái)的價(jià)格給最優(yōu)的,要么又找更低價(jià)去了,要么買(mǎi)了一臺(tái)后N年沒(méi)有第二臺(tái)的需求。
4.說(shuō)就奔你來(lái)的,其實(shí)已經(jīng)考察了好多天了,覺(jué)得你價(jià)低或有其他吸引他的優(yōu)勢(shì)才過(guò)來(lái)找的你。
5.你談到原材料漲價(jià),行情看漲的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)客戶會(huì)信。
6.假如你是男的并且很專(zhuān)業(yè),百分之70客戶會(huì)選擇找你了解車(chē),看好之后會(huì)找一個(gè)女的買(mǎi)車(chē)。
7.關(guān)于專(zhuān)用汽車(chē)的配置跟安全性問(wèn)題,很少有人真的關(guān)注,大多客戶在意的是價(jià)格跟輕量化,很少有人關(guān)注車(chē)的安全性。
8.在朋友圈里發(fā)特價(jià)車(chē)的時(shí)候,打定金訂車(chē)的都是老客戶,再就是長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)新客戶太熱情會(huì)被當(dāng)做騙子。
9.總會(huì)有不少人想著花20萬(wàn)去買(mǎi)50萬(wàn)的車(chē),拿20萬(wàn)的車(chē)和50萬(wàn)的車(chē)比質(zhì)量比價(jià)格;又拿著50萬(wàn)的車(chē)和20萬(wàn)的車(chē)比價(jià)格。